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家纺企业转型电商扭困局
  济南三孔桥布匹市场商户李翠华,做了近10年家纺和布匹原料的零售生意,如今已是心力交瘁。

  “去年生意就不是很好,今年随着酒店业的下滑,很多原本的窗帘、床品的大单生意也没有了。如果单纯依靠零散客户,今年肯定赔本。”李翠华说。随后记者与多位商户交谈,他们均表示今年的形势很不好,布匹原料涨价,市场销售下滑很多。面对传统家纺行业举步维艰的局面,3家纺织巨头罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺率先转变了销售模式,逐步将销售重心转移至电商渠道。

  “家纺行业如今形成了大品牌时代,很多名牌产品逐渐摒弃传统销售模式,关闭实体店,将产品通过电商渠道进行销售,取得了意想不到的惊喜。所以,未来中国传统家纺企业将在电商领域竞争极为激烈,而更多生产、销售家纺产品的中小企业将面临极为严峻的挑战。”中国家纺业网站分析师罗敬礼对记者表示。传统纺织企业转型举步维艰与李翠华一样从事传统家纺品生产、经销的众多企业和商户,今年的日子都不好过。高密市一名从事纺织业的企业负责人告诉记者,高密今年的纺织行业因为受到国际经济形势影响,外贸出口订单锐减,目前已经出现多家小企业关门现象。“这些从事家纺、毛巾等系列纺织产品生产的小企业,受到资金、人才、地域、模式、销售渠道等多方面的限制,一旦面对资金链断裂和新形势冲击时,就会因为准备不足,抵御风险能力差,而遭到致命的打击。”罗敬礼表示,今年上半年在他们网站上做广告的纺织企业减少了10%。济南紫罗兰家纺销售有限公司总经理王明对记者表示,他们也看到了目前电商的极大优势。“我们受到电商的冲击特别严重,尤其是大环境对零售产生的影响。作为家纺行业中的小企业,我希望转型电商,但是很艰难。比如准入门槛、对新生品牌的培植时间,这些对于我们来说都是奢侈品,所以我们现在处于一个极为难过的十字路口。”王明对于公司今年的业绩非常担忧,希望转型电商来扭转未来的局势。电商渠道成为新竞争点“行业竞争加剧以及实体店销售数据下降,促使企业对电商渠道的争夺进一步加剧。”梦洁家纺公关总监皮世明表示。杨兆华介绍,今年1到5月份百货商超销售中,床品下降9.1%。与此同时,天猫家纺产品的销售同比增长达到110%。

  “从网站的数据来看,排名前十位的家纺品牌如今都已经进入了电商领域,而且随着销售渠道的转变,电商如今成为企业营销的重要渠道。”罗敬礼认为,通过淘宝、天猫、京东等的销售来看,竞争还是极为激烈的。一套床品四件套,在实体店售价要1000多元,在网上的价格有的只有实体店的3折,为的是薄利多销,吸引更多的消费者。杨兆华称,今年跟踪了200多家企业,发现4月份床品企业终端,即线下实体店业绩下降非常快,出乎很多品牌企业的意料,有的跌幅达到50%,说明终端的问题很严重。“终端的下滑,使企业对电商渠道的争夺进一步加剧。只要是目前有能力的家纺企业,都将目光瞄准了电商。”杨兆华说。

  “明年对于纺织行业来讲是非常重要的一年,如何通过渠道的革命,在良性竞争的环境下保持销售增长,是企业生存的重中之重。谁能在电商竞争中脱颖而出,谁就能赢得未来。”罗敬礼对记者说。
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